仅用一天就成单 房天下带来目标精准的客户群

2014年对房地产来说似乎注定的难以平静的一年，从年初的各地降价风波到后来的各地限购传闻都对今年的楼市产生了一定影响。受中国传统的买涨不买跌的思想影响，当前很多购房者都秉着持币观望的态度，房屋的成交周期也相比以往要延长。

然而凡是皆有例外，就在市场遇冷时，天津我爱我家地产经纪人马钰普仅用时1天就完成一笔房屋买卖，速度之快让人惊叹。为了探求如此迅速成单背后的原因，房天下小编近日亲往我爱我家，对经纪人马钰普进行了专访。

当日看房当日成单房天下带来精准客户

见到马钰普时记者感觉便是这是一位有经验的经纪人，时间带给他的淡定与干练在眼神和谈吐中表露无遗。落座后，他开始向记者娓娓叙述出这迅速成交的经历。那天下午四点左右，他依照惯例刷新房天下帮上的几套同一小区的房源信息，不到3便接到一位客户的电话，由于时间较晚，他与客户约定第二天看房。第二天早上9点多客户看房后，便决定购买，迅速成交。

一切似乎顺利的让人难以置信，但顺利快速成交的背后是经纪人有关房源匹配度、有关细节、有关服务的点点滴滴。这位三十多岁的购房者目标明确，对于购房有着准确的定位，一室、小区、价格无不提前考虑，在明确的需求下他通过房天下快速找到了马钰普发布的房源新闻。不得不说这是房源信息与客户需求高度匹配的结果，所以在说起这单的成交时，马钰普笑了笑表示感谢房天下带来了需求性如此精准的客户。

入行五年风雨路 90%以上客户通过房天下成交

自2009年进入房产经纪人这一行以来，马钰普一路经历了很多风风雨雨，也多少了解过不同的推广平台，但他说从入行到现在，他一直使用房天下的产品，也只用房天下的产品，因为通过房天下带来的客户往往质量较高，不止这一单，以前很多客户都是当日看房就能成交，到目前为止他90%以上的客户都是通过房天下成交的。

也许一次的快速成交会被看做是幸运，但很多次的成绩就是努力付出的结果。马钰普介绍说他每天都会及时更新页面，从无遗漏。若说快速成交的秘籍那就是在刷新房源的方式上，他会选择把同类型的房源放在一起同时刷新，让有对应需求的购房者能够充分的选择。

无论顺境逆境 心态平和永远是最重要的

说起当下购房者的心态问题时，马钰普表示受传统买涨不买跌的思想影响，有不少购房者仍是持币观望的态度，但真正刚需有需求的购房者基本不会被影响。他把看房者大体分为两类，一类是有明确要求的购房者，对于区域、价位、户型等等有详细要求，这类购房者一般不经常看房，若是有合适的房源基本看过后很快就能成交；另一类是一直在看房的购房者，他们中一般没有太明确的要求，对房屋要求也非常高，一直想买房但却在不断的观看中不断否定。

我问他如果遇到第二类购房者，一直带看却不定，心里会不会比较失落。马钰普说刚刚开始从事房产经纪时确实如此，带看后都会抱着很高的期待，认为一定便会成交。但经过这些年的历练，他已经变得心态很平和，无论多大的单子都能够淡然的看待。他说房产经纪是一个服务的行业，现在他已经不再想太多，只要找到最合适顾客的房源，给予顾客最优质的服务，那么成绩就自然会有。